低线小老板，先开幼儿园，后开养老院
星球的球友提问：
我在三线城市乡镇开了一个幼儿园，最近几年人口进城，然后周边也开了一个新幼儿园，导致生源逐渐减少。
所以我想转型办养老院，正好我的幼儿园就在社区医院边上，其实当初就想着以后开不下去了办养老院，特意留了电梯设施。
我们周边还是本地一个生态旅游区。
我的想法是从城区引流到这边养老，你觉得怎么样？
希望给点意见，或者有相关产业研究。
··· ···
抱歉，我的能力给不了这种级别的建议。
不过我觉得你也不用研究那么大...
研究什么养老产业没啥用，咱们实际点，研究好你所处的小环境就行了。
在小环境里，找到自己的有效区域，一切围绕需求来组织供给。
关于做生意，有一条原则我觉得可以视之为「信仰」，就是「一切围绕需求来组织供给」。
我来翻译一下，以你为例：
要研究所在乡镇、所在三线城市的目标客户——
老人多不多？老龄化率高不高？
有多少需要住养老院的老人？至少也得75岁以上才会考虑去养老院。
他们的退休金是多少？能普遍接受的价格是多少？
能不能假装客户去周边做得不错的养老院实际感受下？
总之，尽力确认「需求」是切实有效长期存在的。
不能跟幼儿园似的，干着干着需求萎缩掉了。
当然了，养老院的客户生命周期肯定要比幼儿园长，赚的也是经营久期的钱。
别人新开一家幼儿园，你就很难受了。
同样的，新竞争对手的入局也是你无法阻止的，你能控制的，就是搞清楚你有啥对手做不到的优势——
比如离公园近，离医院近，差不多的价格你服务更好，你的老人餐是更健康的地中海饮食...这些都是很具体的护城河。
确认需求后真实有效后，再来评估自己提供服务的能力——适老化改造的硬投入，护工，厨师等等。
其实我们星球早期就多次重复过一些关键词：
①需求优先，很多人做生意的出发点都是「我有个点子」，但是没摸清有多少人会为点子买单。
②找到有效区域，比如你的房子近医院、近公园
③不好涨价的生意，追求低成本结构
④好涨价或者利润率高的生意，追求提供心理附加值
再举个我之前写的例子，当时读者反馈很不错，框架都是一样的：
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