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  "title": "低线小老板，先开幼儿园，后开养老院",
  "date": "2022-09-22",
  "excerpt": "低线小老板，先开幼儿园，后开养老院 星球的球友提问： 我在三线城市乡镇开了一个幼儿园，最近几年人口进城，然后周边也开了一个新幼儿园，导致生源逐渐减少。 所以我想转型办养老院，正好我的幼儿园就在社区医院边上，其实当初就想着以后开不下去了办养老院，特意留了电梯设施。 我们周边还是本地一个生态旅游区。 我的想法是从城区引流到这边养老，你觉得怎么样？ 希望给点意见，",
  "markdown": "# 低线小老板，先开幼儿园，后开养老院\n\n星球的球友提问：\n\n我在三线城市乡镇开了一个幼儿园，最近几年人口进城，然后周边也开了一个新幼儿园，导致生源逐渐减少。\n\n所以我想转型办养老院，正好我的幼儿园就在社区医院边上，其实当初就想着以后开不下去了办养老院，特意留了电梯设施。\n\n我们周边还是本地一个生态旅游区。\n\n我的想法是从城区引流到这边养老，你觉得怎么样？\n\n希望给点意见，或者有相关产业研究。\n\n**··· ···**\n\n抱歉，我的能力给不了这种级别的建议。\n\n不过我觉得你也不用研究那么大...\n\n研究什么养老产业没啥用，咱们实际点，研究好你所处的小环境就行了。\n\n在小环境里，找到自己的有效区域，一切围绕需求来组织供给。\n\n关于做生意，有一条原则我觉得可以视之为「信仰」，就是**「一切围绕需求来组织供给」**。\n\n我来翻译一下，以你为例：\n\n要研究所在乡镇、所在三线城市的目标客户——\n\n老人多不多？老龄化率高不高？\n\n有多少需要住养老院的老人？至少也得75岁以上才会考虑去养老院。\n\n他们的退休金是多少？能普遍接受的价格是多少？\n\n能不能假装客户去周边做得不错的养老院实际感受下？\n\n总之，尽力确认「需求」是切实有效长期存在的。\n\n不能跟幼儿园似的，干着干着需求萎缩掉了。\n\n当然了，养老院的客户生命周期肯定要比幼儿园长，赚的也是经营久期的钱。\n\n别人新开一家幼儿园，你就很难受了。\n\n同样的，新竞争对手的入局也是你无法阻止的，你能控制的，就是搞清楚你有啥对手做不到的优势——\n\n比如离公园近，离医院近，差不多的价格你服务更好，你的老人餐是更健康的地中海饮食...这些都是很具体的护城河。\n\n确认需求后真实有效后，再来评估自己提供服务的能力——适老化改造的硬投入，护工，厨师等等。\n\n其实我们星球早期就多次重复过一些关键词：\n\n**①****需求优先**，很多人做生意的出发点都是「我有个点子」，但是没摸清有多少人会为点子买单。\n\n**②找到****有效区域**，比如你的房子近医院、近公园\n\n**③****不好涨价的生意，追求低成本结构**\n\n**④****好涨价或者利润率高的生意，追求提供心理附加值**\n\n再举个我之前写的例子，当时读者反馈很不错，框架都是一样的：\n\n[《我心中的小生意天花板》](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2MDc2MjM3NA==&mid=2247493951&idx=1&sn=9ee1c863e686e5969cf2b5621927f10b&chksm=ce23d156f954584011fcb4aa0c5fe0a8a1bbfae0ea17ab3a69e25610ba5601886fc7b9f00243&scene=21#wechat_redirect)\n\n---\n\n⚠️ 风险提示：「老钱日日谈」只是机械地记录作者每天的胡思乱想，因此每篇文章可能会同时说好几个完全不相干的事。所有内容皆仅以交流个人想法和分享知识为目的，完全不构成任何投资建议或参考。请读者注意判断其中风险，结合个人投资目标、财务状况和需求，独立思考，谨慎决策。your money your decision.\n\n👇「人生要选对」知识星球，看更多内容。\n",
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