一个月6位数的消费项目

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猜到是啥没？

今天接着聊聊三胎相关的话题，月子中心。

生育概念股，有两支票我之前就挺关注，因为背后的公司质地本来就不错。一支是做高端奶粉的「中国飞鹤」，另一个是业内小有名气的高端月子中心「爱帝宫」。

昨天三胎政策放开，中国飞鹤的股价非常诡异地下跌了，爱帝宫表现很好，大涨13.7%，但是公司体量太小，市值涨了2倍后依然属于港股仙股范畴，有很强的流动性折价陷阱效应。这种规模有限，公司质地不错，财务数据扎实，估值极低的票在港股很常见，埋人的概率70%左右吧。

扯远了，以上完全不构成任何投资建议，我们要聊的是月子中心。

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众所周知，月子中心又是一个专门服务大中产和富人的生意，渗透率注定不可能很高，大陆目前7%左右，但是台湾省渗透率高达60%。

因为数据都是现成的，其实很容易算，2020年我国新生儿1200万左右，渗透率7%，就是有84万个宝宝会跟着妈妈去月子中心住上一个月。

剩下的1100多万个宝宝又分成两类：

一种由家里人照顾，这类占绝大多数，行业调研数据大概是83%左右；

另一种会去家政公司请月嫂来服务，占比10%左右。

家人照顾肯定最省钱，就是比较累人。

请月嫂也挺麻烦，找不到合适的，档期预约不上，对月嫂水平素质各方面的担忧，还有价格怎么着也得1万起步。

月子中心服务肯定最全面，各种附加值都给整齐，比如：

月子餐、妈妈的护理和产后修复、心理辅导、宝宝的护理和喂养、更好的居住环境、更和谐的家庭关系。

我问过几个新手爸爸当初为啥花那么多钱去月子中心住，答案比较一致——全家省事，媳妇和丈母娘都开心。

其中一位朋友还跟我算了笔账，他老婆生老大后就在家里做的月子，知道很多成本并不产生在明面上，比如老人和大人的折腾、耽误工作、产后恢复的慌张等等。费用主要来自营养品和月嫂，综合算下来，在家坐月子的成本不到月子中心的一半。所以生完老二果断选择去月子中心了。

当然价格方面也很感人，像这样：

二线城市最便宜的也要小3万块，一线城市收费过10万稀松平常。

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我今天还专门找来爱帝宫的电话会纪要看了下，给大家看下全国最好的月子中心生意咋样：

爱帝宫目前是业内最大的月子中心机构，深圳3家店、北京1家、成都1家，一共435间房，平均每间房的投入成本是50万，有独栋别墅和高级公寓两种房型。

业内一般不持有物业，房子都是租来的。

2020年行业遭受重创，许多月子中心倒闭，公司逆势扩张在深圳和杭州又搞了两家店，新增180间房，一年亏了3.8亿港币。

公司2020年营收6.5亿港币，平均每间房年创收150万港币，年盈利25万港币。

2019年净赚1100万，2018年净赚200万。

公司成本只会越来越高，因为物料、人工只会不断加码，一旦服务水平降低，口碑下降将不可容忍。所以营收重点在保证高入住率。

客户来源6成口碑介绍，4成推广拉新，影视明星做口碑。

入住一般需要提前3~6个月预定，预付30%定金，入住当天付全款。

二次入住率85%~95%（一二胎都来入住）。

一半客户入住后会再加钱买各种增值服务。

主要围绕一二线城市扩张，绝不考虑加盟。

月子中心准入门槛不高，但经营壁垒很高，说白了就是想同时做大还做好非常难，医疗护理背景的团队比房子难找。

大概就是这样，你们感受下。