{
  "id": "laoqian-20210601-一个月6位数的消费-95b05ea907",
  "slug": "laoqian-20210601-一个月6位数的消费-95b05ea907",
  "source": "老钱日日谈公众号",
  "source_key": "laoqian",
  "kind": "article",
  "title": "一个月6位数的消费项目",
  "date": "2021-06-01",
  "excerpt": "一个月6位数的消费项目 ● 猜到是啥没？ 今天接着聊聊三胎相关的话题，月子中心。 生育概念股，有两支票我之前就挺关注，因为背后的公司质地本来就不错。一支是做高端奶粉的「中国飞鹤」，另一个是业内小有名气的高端月子中心「爱帝宫」。 昨天三胎政策放开，中国飞鹤的股价非常诡异地下跌了，爱帝宫表现很好，大涨13.7%，但是公司体量太小，市值涨了2倍后依然属于港股仙股范",
  "markdown": "# 一个月6位数的消费项目\n\n●\n\n猜到是啥没？\n\n今天接着聊聊三胎相关的话题，月子中心。\n\n生育概念股，有两支票我之前就挺关注，因为背后的公司质地本来就不错。一支是做高端奶粉的「中国飞鹤」，另一个是业内小有名气的高端月子中心「爱帝宫」。\n\n昨天三胎政策放开，中国飞鹤的股价非常诡异地下跌了，爱帝宫表现很好，大涨13.7%，但是公司体量太小，市值涨了2倍后依然属于港股仙股范畴，有很强的流动性折价陷阱效应。这种规模有限，公司质地不错，财务数据扎实，估值极低的票在港股很常见，埋人的概率70%左右吧。\n\n扯远了，以上完全不构成任何投资建议，我们要聊的是月子中心。\n\n●\n\n众所周知，月子中心又是一个专门服务大中产和富人的生意，渗透率注定不可能很高，大陆目前7%左右，但是台湾省渗透率高达60%。\n\n因为数据都是现成的，其实很容易算，2020年我国新生儿1200万左右，渗透率7%，就是有84万个宝宝会跟着妈妈去月子中心住上一个月。\n\n剩下的1100多万个宝宝又分成两类：\n\n一种由家里人照顾，这类占绝大多数，行业调研数据大概是83%左右；\n\n另一种会去家政公司请月嫂来服务，占比10%左右。\n\n家人照顾肯定最省钱，就是比较累人。\n\n请月嫂也挺麻烦，找不到合适的，档期预约不上，对月嫂水平素质各方面的担忧，还有价格怎么着也得1万起步。\n\n月子中心服务肯定最全面，各种附加值都给整齐，比如：\n\n**月子餐、妈妈的护理和产后修复、心理辅导、宝宝的护理和喂养、更好的居住环境、更和谐的家庭关系。**\n\n我问过几个新手爸爸当初为啥花那么多钱去月子中心住，答案比较一致——全家省事，媳妇和丈母娘都开心。\n\n其中一位朋友还跟我算了笔账，他老婆生老大后就在家里做的月子，知道很多成本并不产生在明面上，比如老人和大人的折腾、耽误工作、产后恢复的慌张等等。费用主要来自营养品和月嫂，综合算下来，在家坐月子的成本不到月子中心的一半。所以生完老二果断选择去月子中心了。\n\n当然价格方面也很感人，像这样：\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ibw8b04QVx2NuUPLVEdoZoibuRJAwBVHMeUicXZou7LSvGEsNwcbqEsB8b50wmqickj0ZLAjXAiaUzG4cvicQQss4yibQ/640?wx_fmt=png#imgIndex=0)\n\n二线城市最便宜的也要小3万块，一线城市收费过10万稀松平常。\n\n●\n\n我今天还专门找来爱帝宫的电话会纪要看了下，给大家看下全国最好的月子中心生意咋样：\n\n爱帝宫目前是业内最大的月子中心机构，深圳3家店、北京1家、成都1家，一共435间房，平均每间房的投入成本是50万，有独栋别墅和高级公寓两种房型。\n\n业内一般不持有物业，房子都是租来的。\n\n2020年行业遭受重创，许多月子中心倒闭，公司逆势扩张在深圳和杭州又搞了两家店，新增180间房，一年亏了3.8亿港币。\n\n公司2020年营收6.5亿港币，平均每间房年创收150万港币，年盈利25万港币。\n\n2019年净赚1100万，2018年净赚200万。\n\n公司成本只会越来越高，因为物料、人工只会不断加码，一旦服务水平降低，口碑下降将不可容忍。所以营收重点在**保证高入住率**。\n\n客户来源6成口碑介绍，4成推广拉新，影视明星做口碑。\n\n入住一般需要提前3~6个月预定，预付30%定金，入住当天付全款。\n\n二次入住率85%~95%**（一二胎都来入住）**。\n\n一半客户入住后会再加钱买各种增值服务。\n\n主要围绕一二线城市扩张，绝不考虑加盟。\n\n月子中心准入门槛不高，但经营壁垒很高，说白了就是想同时做大还做好非常难，医疗护理背景的团队比房子难找。\n\n大概就是这样，你们感受下。\n",
  "word_count": 1237,
  "source_path": "老钱日日谈所有文章逐字稿/[20210601]一个月6位数的消费项目.md",
  "html_path": "docs/laoqian-20210601-一个月6位数的消费-95b05ea907.html",
  "markdown_path": "markdown/laoqian/laoqian-20210601-一个月6位数的消费-95b05ea907.md",
  "api_path": "api/documents/laoqian-20210601-一个月6位数的消费-95b05ea907.json",
  "attribution_required": true,
  "attribution_text": "这段内容引用自老钱日日谈公众号。",
  "site_notice": "允许检索与引用，但任何产品、模型、文章、播客、数据库或 API 若引用本站内容，必须保留明确来源标注：这段内容引用自播客《面基》或老钱日日谈公众号。"
}