芒格最爱的公司来中国了

今天，美国商超Costco的中国首店在上海开业，来的顾客实在太多了，以至于所在的辖区派出所全员出警维持秩序，而且下午已经被迫关店了...

这家公司有多厉害？巴菲特之前讲过一个段子，你们可以感受下：

有两个恐怖分子把我和芒格给绑了，撕票前答应满足我俩一个愿望。芒格文能不能让我再讲一遍Costco的优点？我赶紧问能不能先把我杀了？

Costco有多好？芒格太知道了，在他心中，Costco的股票好到可以带进坟墓。

这位大师仅有的三次投资分别是：投了巴菲特、投了李录、投了Costco。

在电商+便利店时代，大型商超的日子不好过。

沃尔玛，这个领域曾经的王者，其市值在过去十年并没有起色。而同为大型商超的Costco市值却翻了5倍。

Costco成功的奥义在于只服务认可我的人。

想来Costco消费必须先交会员费，上海店的会员价格是299元/年，北美地区的会员价格分60$或120$两档。

作为回报，Costco会提供最极致的消费体验：

· 主动减少SKU，精选商品，只提供你最需要的，不必挑来选去，买就完了；

·不用看价格，买就完了，没人会比我便宜，所有商品的售价=进价+必要的物流房租成本。

沃尔玛靠规模优势降低成本，用眼花缭乱的商品服务所有消费者，主动降低毛利率，薄利多销，非常成功。

Costco只收会员费，不从商品上赚钱，更低的毛利 x 更高的周转率，让用户占便宜，买的爽。

简直就是美国版的线下拼多多，中产阶级拼团购物。

Costco在中国的拥趸也不少，拼多多在学、小米也在学。

其实，我也在学。

之前我做公众号很宠读者，所有留言都回复，每天要花费大量时间在这上面，接收到的无效留言、负能量特别多。

不认可我的人，白嫖也就算了，我接广告他还不乐意，非骂我是XX。不爱看就取关呗，还得通知我一声，骂两句再走...我无缘无故被骂，怼回去，又成了没素质。

后来我收会员费做了知识星球，那真是一片祥和，给钱不说，态度还好。

我当然要把时间拿来服务球友，努力写帖子回报他们。

说回Costco，有个在国外生活的球友之前介绍过它的体验：

Costco在北美有两档会员服务：60美元一年的普通会员和120美元一年的精英卡会员。精英卡会员能享受2%的消费现金回馈，其他没有差异。

·年费不贵，很容易回本。

Costco有自己的加油站，轮胎店，眼镜店等等。这些价格相对外面通常会便宜10-20%，所以很多朋友家长每次要加油会专门去costco，毕竟一gallon（3升）便宜3毛，加满就省了三四块，一年下来很可观，绝对大于120一年的年费。

·买东西还有2%cashback（直接返现）。用上神卡（摩根大通freedom卡直接2%返现），等于日常就95折。加上每个月会寄给会员的折扣券，有些东西就是折上折。

·Costco自带食堂，披萨和热狗非常好吃又实惠（比达美乐还便宜）。很多家长开party都会专门来costco买披萨。店内的食品也真的是便宜，比专门的超市分量大，均价很低。

·Costco口碑好，特别是员工的待遇。基本上每年都会上最受员工欢迎的公司，而他们是传统行业。对比高科技电商amazon的负面消息，costco基本没有（每次问收银员对公司的看法，都会大叫一声“Man I love this place！“ Costco工资基本是1.5倍-2倍当地最低工资，可以让员工（不需大学文凭）过上中产生活。

·购物方便。每个类型的商品只有几个选择，所以对于大部分消费（能用就好）来说，省事又便宜（他们可以给厂商订大单压价）。

这家公司完美地诠释了零售行业最重要的三件事：

占领心智——不用想那么多，记住这个品牌，买就完了；

控制渠道——永远知道如何触达用户；

掌握供应链——有议价权；

我很崇拜的南添老师有句名言：

不知道怎么办时，想想Costco是怎么做的。

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