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  "date": "2019-08-27",
  "excerpt": "芒格最爱的公司来中国了 今天，美国商超Costco的中国首店在上海开业，来的顾客实在太多了，以至于所在的辖区派出所全员出警维持秩序，而且下午已经被迫关店了... 这家公司有多厉害？巴菲特之前讲过一个段子，你们可以感受下： > 有两个恐怖分子把我和芒格给绑了，撕票前答应满足我俩一个愿望。芒格文能不能让我再讲一遍Costco的优点？我赶紧问能不能先把我杀了？ C",
  "markdown": "# 芒格最爱的公司来中国了\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ibw8b04QVx2MtYY6DwPeUXqfqgXDKoQRQeA9lxVSd9HTSxerpf9Kfab3NIHynuD1vvdRfyy5R85thF4htRUm9uw/640?wx_fmt=png#imgIndex=0)\n\n今天，美国商超Costco的中国首店在上海开业，来的顾客实在太多了，以至于所在的辖区派出所全员出警维持秩序，而且下午已经被迫关店了...\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/ibw8b04QVx2MgCxfcjibY1jVatBzHVDAtZB1Y8DoBEraR79iaPrj8mmWAMZxR08GYu17gh9ms5xZtOAEGKS8Xd38A/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=1)\n\n这家公司有多厉害？巴菲特之前讲过一个段子，你们可以感受下：\n\n> 有两个恐怖分子把我和芒格给绑了，撕票前答应满足我俩一个愿望。芒格文能不能让我再讲一遍Costco的优点？我赶紧问能不能先把我杀了？\n\nCostco有多好？芒格太知道了，在他心中，Costco的股票好到可以带进坟墓。\n\n**这位大师仅有的三次投资分别是：****投了巴菲特、投了李录、投了Costco。**\n\n在电商+便利店时代，大型商超的日子不好过。\n\n沃尔玛，这个领域曾经的王者，其市值在过去十年并没有起色。而同为大型商超的Costco市值却翻了5倍。\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ibw8b04QVx2MgCxfcjibY1jVatBzHVDAtZLHXXIDH5EFZCJPHdZhCKfBVptt7QoX1osspaHCEibHahF4mcEZqmJxw/640?wx_fmt=png#imgIndex=2)\n\nCostco成功的奥义在于**只服务认可我的人**。\n\n想来Costco消费必须先交会员费，上海店的会员价格是299元/年，北美地区的会员价格分60$或120$两档。\n\n作为回报，Costco会提供最极致的消费体验：\n\n**·** 主动减少SKU，精选商品，只提供你最需要的，不必挑来选去，买就完了；\n\n**·**不用看价格，买就完了，没人会比我便宜，所有商品的售价=进价+必要的物流房租成本。\n\n沃尔玛靠规模优势降低成本，用眼花缭乱的商品服务所有消费者，主动降低毛利率，薄利多销，非常成功。\n\nCostco只收会员费，不从商品上赚钱，更低的毛利 x 更高的周转率，让用户占便宜，买的爽。\n\n简直就是美国版的线下拼多多，中产阶级拼团购物。\n\nCostco在中国的拥趸也不少，拼多多在学、小米也在学。\n\n其实，我也在学。\n\n之前我做公众号很宠读者，所有留言都回复，每天要花费大量时间在这上面，接收到的无效留言、负能量特别多。\n\n不认可我的人，白嫖也就算了，我接广告他还不乐意，非骂我是XX。不爱看就取关呗，还得通知我一声，骂两句再走...我无缘无故被骂，怼回去，又成了没素质。\n\n后来我收会员费做了知识星球，那真是一片祥和，给钱不说，态度还好。\n\n我当然要把时间拿来服务球友，努力写帖子回报他们。\n\n说回Costco，有个在国外生活的球友之前介绍过它的体验：\n\nCostco在北美有两档会员服务：60美元一年的普通会员和120美元一年的精英卡会员。精英卡会员能享受2%的消费现金回馈，其他没有差异。\n\n**·**年费不贵，很容易回本。\n\nCostco有自己的加油站，轮胎店，眼镜店等等。这些价格相对外面通常会便宜10-20%，所以很多朋友家长每次要加油会专门去costco，毕竟一gallon（3升）便宜3毛，加满就省了三四块，一年下来很可观，绝对大于120一年的年费。\n\n**·**买东西还有2%cashback（直接返现）。用上神卡（摩根大通freedom卡直接2%返现），等于日常就95折。加上每个月会寄给会员的折扣券，有些东西就是折上折。\n\n**·**Costco自带食堂，披萨和热狗非常好吃又实惠（比达美乐还便宜）。很多家长开party都会专门来costco买披萨。店内的食品也真的是便宜，比专门的超市分量大，均价很低。\n\n**·**Costco口碑好，特别是员工的待遇。基本上每年都会上最受员工欢迎的公司，而他们是传统行业。对比高科技电商amazon的负面消息，costco基本没有（每次问收银员对公司的看法，都会大叫一声“Man I love this place！“ Costco工资基本是1.5倍-2倍当地最低工资，可以让员工（不需大学文凭）过上中产生活。\n\n**·**购物方便。每个类型的商品只有几个选择，所以对于大部分消费（能用就好）来说，省事又便宜（他们可以给厂商订大单压价）。\n\n这家公司完美地诠释了零售行业最重要的三件事：\n\n**占领心智**——不用想那么多，记住这个品牌，买就完了；\n\n**控制渠道**——永远知道如何触达用户；\n\n**掌握供应链**——有议价权；\n\n我很崇拜的南添老师有句名言：\n\n> 不知道怎么办时，想想Costco是怎么做的。\n\n**... ...**\n\n欢迎点击**「阅读原文」**，加入「人生要选对」知识星球，每天10条帖子，全职给客官解闷儿。\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zSg9K1Ryb1QLNFqNmkGicSJ1JryHWzUjaUlAkLwrkn3EWdBLc4huonKcdTXUB4oYiaKwSpe7HyPAQ2e3eX7FEKng/640?wx_fmt=gif#imgIndex=3)\n",
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