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  "date": "2022-06-09",
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  "markdown": "# 破产小老板的自救\n\n在潜水的群里看到一个故事，挺有意思的，和大家分享下。\n\n一个深圳小老板，开厂子的，原来身价几千万，3年疫情，厂子倒闭，成了负债铁子。\n\n但心态很好，像企业家，人没垮。他自己写道：\n\n> **苦难既然把我推到了悬崖的边缘，那么就让我在这悬崖的边缘坐下来看看风景。**\n\n有天他偶然发现一个不起眼的细节——深圳街头随处可见的电动车座椅上很多都有破洞。\n\n于是他想到了一个成本极低的解决办法：\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/M7fHtGOlzVZEUFVWK9DP3f8x9qIJZbkn0AFcJFd8IAvsrSY48ZYvkpAQF05AcamywBeWMib5iaVdbj6OuVwavD8A/640?wx_fmt=png#imgIndex=0)\n\n这种皮革贴单张的成本在一毛钱左右，贴100张出去，也才10元的成本。\n\n在帮助到别人的情况下，自己还能赚钱。\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/M7fHtGOlzVZEUFVWK9DP3f8x9qIJZbknHBpovwUvmVUybww3DfJQQSuQIPrSjGvv4RtyaRg8fp8S5IPcXuc24w/640?wx_fmt=png#imgIndex=1)\n\n咋赚呢？贴完再附上一张二维码，上面写着：\n\n座椅给您补好了，扫码支付金额您随意。\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/M7fHtGOlzVZEUFVWK9DP3f8x9qIJZbknqpHLsMzku2wrYYgOmvlU8REaaDpLaOEwyVGBaJqX8sYMLdReWawDzA/640?wx_fmt=png#imgIndex=2)\n\n试想一下，座椅破洞这种连鸡肋都谈不上的麻烦，绝大部分人都懒得管，虽然每次骑车前又会稍微被它影响一下心情，但依旧没动力解决它。\n\n结果有天突然发现有人贴心帮你解决了！求个打赏，付款二维码就在眼前，这转化率如何？\n\n大哥第一天花了几个小时各种贴，只要发现有破洞就给人家补上，偶尔会触碰到电动车报警声，也会引来一些人的目光。无所谓，继续干活。\n\n回家路上，手机上收款信息开始不停地响，打开一看，不断有付款到账，各种金额有5元、8元、3元、20元等等…还留言感谢。\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/M7fHtGOlzVZEUFVWK9DP3f8x9qIJZbknTfC2ZKqVYxP64cmFsD1mV9Zbtjicup4fkmVhRIPKCQlSeGAOFHoUwCQ/640?wx_fmt=png#imgIndex=3)\n\n第1天操作，总共收了31笔，到账184元。\n\n大哥来劲了，准备了更多的皮革贴，并且开始有意识地寻找生意的**有效区域**。\n\n第二天他花25元买了张地铁日票，可以无限次乘坐，地铁口外有大量电动车停放，正是他的目标。\n\n忙活了一天，贴出去300张，收款562元。\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/M7fHtGOlzVZEUFVWK9DP3f8x9qIJZbkn0xEeliblPgNaujfSCPDGr7r25u62AFnibxymogEjhPLL83r8y9cicTqUg/640?wx_fmt=png#imgIndex=4)\n\n皮革贴成本30元，地铁日票25元，净利润500元。\n\n好了，故事到此结束，没后续。\n\n这种事最多算个边做好事边赚小钱的「副业」，指望它翻身发财不可能。\n\n大哥还穷着呢...\n\n**··· ···**\n\n真正打动我的，是这位大哥的**「同理心」**。\n\n发现所谓的商机并不依赖多高的智商，当然了，跟你想发财的迫切欲望更是没有半毛线关系。\n\n商机的源头是你发现了**「别人的需求」**。\n\n如果没有同理心，压根不在乎别人，不理解别人，发现自然也无从谈起。\n\n进一步的，发现需求还不够，**还得有能力用产品或服务满足这个需求**。\n\n做到这步，你便提供了「社会价值」。\n\n对应地，作为回报，可以拿到商业价值**（典型如赚钱）**。\n\n满足需求是赚钱的根源。\n\n分析一家公司也是同理——\n\n主营业务即满足了什么社会需求，营收即得到的商业回报，成本是你为了满足需求所付出的代价，净利润即你能从中计提的合理回报，PE意味着市场认为这事你能做多久。\n\n而最重要的，是公司能在自己的**有效区域**内，高效地满足它发现的那个社会需求。\n\n**··· ···**\n\n分享一段关于「同理心」的精彩描述，我从书里看到的——\n\n最让我感叹的是，马修能从“看到的东西里看到东西”。\n\n我问马修，你是如何与受访人建立起那种强烈直接的同理心的？ \n\n他说这不是一个研究方法的问题，而是**作为一个人的存在方式的问题**。\n\n对身边的事物予以高度的关注，是他一贯的生活方式。\n\n**只有深入到细节，才能看清生活的肌理。**\n\n我觉得马修还有一种能力，能在陌生的受访者身上看到他自己。\n\n因为在受访者身上看见了自己，受访者就是很具体真实的人，而不是被理论定义了的“角色”。 \n\n马修的这个能力和他自己的生活经历是离不开的，他出身贫寒。\n\n**我们时常无视眼前的事物，又经常看见一些根本不存在的东西。**\n\n之所以对眼前的事物熟视无睹，是因为我们觉得它们不符合自己的理论视角**（比如阶级、性别、自我意识）**，因而显得琐碎而无意义。 \n\n与此同时，我们拿自己的框架去诠释世界，生造出意义，好像看见了一些似有若无的东西。 \n\n当我们看不清眼前琐事对于受访人的意义、看不清受访人的真实感受时，我们只好灌入自己的想法，把不在眼前的东西拉扯进来。 \n\n事实上，直观的感受才是生活实践的血液，观察者的臆想无非是窗外的雨点。\n\n和大家共勉。\n\n---\n\n⚠️ 「老钱日日谈」只是机械地记录作者每天的胡思乱想，因此每篇文章可能会同时说好几个完全不相干的事。所有内容皆仅以交流个人想法和分享知识为目的，完全不构成任何投资建议或参考。请读者注意判断其中风险，结合个人投资目标、财务状况和需求，独立思考，谨慎决策。your money your decision.\n\n​\n\n​\n",
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