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  "title": "拼多多，少年屠龙",
  "date": "2021-03-18",
  "excerpt": "拼多多，少年屠龙 **●** 有关拼多多的新闻你们应该都看到了，首先是**年度活跃买家数****7.884亿****（+35%）**，首次超过淘宝，成为行业第一。同期淘宝7.79亿，京东4.72亿。 虽然用户数已经快速跑赢，拼多多仍有很长的路要走，还有两条曲线需要不断提高，一条是**用户年度平均消费额**，另一条是**活跃卖家数**。 三者之间的逻辑大概是这",
  "markdown": "# 拼多多，少年屠龙\n\n**●**\n\n有关拼多多的新闻你们应该都看到了，首先是**年度活跃买家数****7.884亿****（+35%）**，首次超过淘宝，成为行业第一。同期淘宝7.79亿，京东4.72亿。\n\n虽然用户数已经快速跑赢，拼多多仍有很长的路要走，还有两条曲线需要不断提高，一条是**用户年度平均消费额**，另一条是**活跃卖家数**。\n\n三者之间的逻辑大概是这样的：\n\n**活跃买家数→活跃卖家数→用户平均消费额**\n\n时间是站在拼多多这一边的，卖家肯定跟着用户走，反垄断又禁止平台胁迫商家做二选一，这些有助于拼多多把上面的传导链跑通。\n\n阿里和腾讯作为互联网的两极，这两年给人印象一直是不可撼动的。\n\n成立仅5.5年的拼多多像屠龙少年一样证明了巨头可以被挑战，甚至是你的主业。\n\n当然，少年也并非全屏一人之力，它站在另一个巨人——微信的流量肩头，靠着**饱和式攻击**，硬生生地让阿里流了血。\n\n所谓饱和式攻击，指的是盯着最有价值的一点，集中力量对其进行最大化攻击，不计成本，不问盈利，用数倍于对手和同行的投入来取得局部突破，然后再扩大战果，逐渐建立全局优势。\n\n拼多多饱和式攻击的那一点，就是**中国绝大多数老百姓对性价比、实用、占便宜的需求**。\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ibw8b04QVx2MAWpGcuPV1ibLcqiaLhtKqibl56sQXttYCW4Bfguq90OA7BaYuLbowBJuLlNQyPvDhTAWhHcA2UlvCQ/640?wx_fmt=png#imgIndex=0)\n\n我在公众号多次科普过这个概念：社会是分层的，富人、中产、低收入人群的数量比大概是1：9：90。\n\n中文互联网制造的一个巨大幻觉——\n\n生产内容的人热衷于讨论1型和9型人群，这让看内容的90型人群误以为前两种阶层的生活才是应有之意。\n\n殊不知**只有满足90型人群的90型消费需求才能创造出最大的社会价值**。拼多多证明了这一点，它是中国对第一产业投入最多的互联网公司。\n\n截止写稿时，拼多多市值1800亿美元，阿里市值6300亿美元。\n\n巨龙受伤了，但当然不会死，少年也还有很长的路要走——也许在用户数方面无需再饱和式攻击，但吸引卖家来优化供给，从而刺激用户在拼多多更多消费。这两件事仍有非常大的提升空间，也是未来最值得关注的运营指标。\n\n**●**\n\n有关拼多多的第二件大事是创始人黄铮先后卸任了CEO和董事长职位，彻底脱身。投票权还给董事会了，同时承诺名下股票锁定3年不会卖。\n\n至于为什么辞职，黄铮在致股东的信中解释得很清楚：\n\n电商行业竞争日益激烈甚至异化，规模和效率竞争只会更加内卷。我要抽身去研究更底层根本的问题，去核心科技和基础理论中找答案。\n\n拼多多也从轻资产转向重资产模式，在仓储、物流、农货源头开始资本支出。我就做到这份上了，剩下的交给新人。\n\n王兴曾经在自留地饭否上打嘴炮说黄铮和蒋凡将来必有一战。\n\n结果蒋凡沉迷女色，王兴还在规模和效率内卷竞争中拼杀，社区团购战事正酣，拼多多势头正猛，黄铮却有魄力主动抽身，去摸摸10年后路上的石头。\n\n当初黄铮马上要成为中国首富了，结果他主动捐出了一大笔股权，自降身价。\n\n这个人太有意思了，身上同时有马斯克和段永平的影子。\n\n**●**\n\n今天评论区不翻牌子，建议大家把读评论的时间拿去看下二条，转载了黄铮2021年致股东信全文，非常值得一看。\n",
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