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  "title": "卖房子，阿里来了也不好使",
  "date": "2020-09-17",
  "excerpt": "卖房子，阿里来了也不好使 **●** 昨天阿里宣布推出「天猫好房」，要拉上易居一起，给开发商们定制线上售楼处，把3D看房、直播、金融服务都装上，大家一起把线上看房购房这事搞定。 据说到场的房企大佬超过百位。 这是明摆着要和贝壳对着干，而且走一条完全相反的路。 贝壳的做法是从脏活累活干起，自己开门店、招小哥，从完全不标准化的二手房交易起家，再慢慢搞线上APP，",
  "markdown": "# 卖房子，阿里来了也不好使\n\n**●**\n\n昨天阿里宣布推出「天猫好房」，要拉上易居一起，给开发商们定制线上售楼处，把3D看房、直播、金融服务都装上，大家一起把线上看房购房这事搞定。\n\n据说到场的房企大佬超过百位。\n\n这是明摆着要和贝壳对着干，而且走一条完全相反的路。\n\n贝壳的做法是从脏活累活干起，自己开门店、招小哥，从完全不标准化的二手房交易起家，再慢慢搞线上APP，切一手房交易，搞中介联盟。一路摸爬滚打了18年才有今天的成绩。\n\n阿里的做法看起来则是一条革命捷径，那么累干嘛！线上全搞定不就完了嘛！\n\n问题是，如果这条路真能走通，房地产早就被互联网化了，不是阿里就是腾讯，哪还有贝壳啥事。\n\n市场也跟着表了态，消息一出，昨晚贝壳股价大涨12%。易居今日开盘大涨11%，随后一路跌至-5.5%。打脸如此。\n\n我旗帜鲜明地看好贝壳，无论是线上APP是使用体验，还是线下门店和小哥的服务质量，还真没发现有比贝壳更好的。\n\n但阿里对卖房子这件事一定有所觊觎：\n\n首先贝壳在地产中介领域难寻对手，在那些彻底进入存量市场的城市，贝壳才是当地最大的开发商，每年卖掉最多的房子。\n\n而腾讯是贝壳的大股东，阿里却不是。所以在房地产领域的布局卡位，AT对决又是阿里输了，一如在短视频、长视频、本地生活等重要战场。\n\n其次，虽然房子不是消费品，但每年的交易额实在太诱人。\n\n阿里巴巴2019财年的总交易额（GMV）有5.7万亿，货币化率3.6%左右。\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ibw8b04QVx2Nvib4YEaZUqT5juLK2E7akZHZq0ZVh7XhuDj24hstt58ENYiaAlAtBiaaxjN5fMKFQzV8Wca7GW981g/640?wx_fmt=png#imgIndex=0)\n\n而房地产领域今年的总交易额直奔25万亿去了，其中有2万亿的撮合（GTV）来自贝壳，货币化率2.1%左右。\n\n可以看出来贝壳卖房子这事虽然货币化率低一些，但撮合的金额已经快赶上阿里体量的小一半了，搁谁都惦记。\n\n可放眼望去，房地产领域实在没啥像样的打手，只好和易居合作。\n\n易居的行业数据在业内很受认可，但卖房子真不行，也就干点非常标准化的一手房销售代理，像二手房交易这种脏苦累是不愿下手的。\n\n车子是居民部门最大的消费品，但房子不是，它是居民部门最大的投资品。\n\n老百姓买房除了住，更图它能给家庭财富带来增值，这东西绝不会像逛淘宝一样，拿手机APP刷刷就下单了。\n\n**哪怕是阿里最擅长的法拍房，真正想买的，也一定会花钱委托专业机构去线下做尽调。**\n\n**一句话，卖房子这事，不走线下绝无可能。**\n\n**●**\n\n今天择机买了点儿电影、航空、线下消费股，提前赌下十一假期。\n\n用平安的分红又买了一手平安。\n\n其它无甚可说的。\n",
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