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  "title": "每年买视频会员的钱都快1千了...",
  "date": "2019-03-14",
  "excerpt": "每年买视频会员的钱都快1千了... 对于消费品，我很爱问的一个问题是： **哪些品牌能让你一年消费5000元以上？** 我自己是有个单子的，今年单子里会新增便利蜂。 仔细想想，每年在视频+电影这方面的花费没准儿也能突破这个标准了。 在长视频领域，付费买会员已经彻底成为固定习惯。 以前不想买，看看广告也能忍。 现在如果不是会员，真没啥能看的。热门、经典的电影电",
  "markdown": "# 每年买视频会员的钱都快1千了...\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/ibw8b04QVx2M7PTAr8JHoc98wCJlkDyXxsA0LtNpBgqhicVxmxOENpDia40416PMnQfU6BgCLN0bVtwGJS9LMhIJQ/640#imgIndex=0)\n\n对于消费品，我很爱问的一个问题是：\n\n**哪些品牌能让你一年消费5000元以上？**\n\n我自己是有个单子的，今年单子里会新增便利蜂。\n\n仔细想想，每年在视频+电影这方面的花费没准儿也能突破这个标准了。\n\n在长视频领域，付费买会员已经彻底成为固定习惯。\n\n以前不想买，看看广告也能忍。\n\n现在如果不是会员，真没啥能看的。热门、经典的电影电视剧、自制剧，不是VIP根本看不了。\n\n几家视频平台在学习Netflix的路上越跑越顺。\n\n为了更好地卖会员，视频网站都拉上了电商一起搞会员联盟，做了张表：\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ibw8b04QVx2MS2LV2aibrgQpZ7MRY7KE47wgj8B4tBC75LF6mOmKbbqrWsIH2oMQNPv1RKks9NlNYMwSfCZhPySw/640?wx_fmt=png#imgIndex=1)\n\n记得刚做老钱说钱时我还在一篇文章里写过：\n\n三大视频网站，看谁的付费会员数能先超过2千万？\n\n结果现在人家奔着1亿去了。\n\n腾讯视频8200万，爱奇艺8740万，优酷估计不会比这个少，毕竟有淘宝88VIP会员体系导流。\n\n就连在变现方面最有洁癖的B站都做了会员，为了看《孤独美食家》，我也买了。\n\n钱嫂要看综艺，芒果TV的会员也买了。\n\n越来越尴尬的有线电视都坐拥2亿+的付费用户，三家视频巨头的付费会员数没理由比这个低的—毕竟三家的月活用户数都在4亿左右。\n\n对长视频网站来说，最好的用户不看广告，未来广告收入占比会越来越小，三家平台的估值模型越发倾向于：\n\n**用户数—用户粘性—付费用户数—ARPU值（单个付费用户价值）**\n\n另一方面，平台在成本端并没有太大变化。\n\n带宽成本是固定的、内容采购成本也并没有下降的趋势。\n\n根据2018年的财报：\n\n爱奇艺2018年营收250亿，亏损91亿。\n\n阿里大文娱2018年营收231亿，亏损159亿。\n\n可以可以，你爸有钱，烧吧...\n\n而且这行还可能迎来更有钱的爸爸—三大运营商。\n\nBAT的内容版权采购费用放到运营商那里也就是毛毛雨。\n\n运营商几乎可以把全网的音乐和视频版权全买下来，和自己的5G网络服务搭售，反正最吃流量的就是这些。\n\n在中国，最有可能成为Youtube的只有B站，至于谁能成为Netflix？可能会有好几个。\n\n**对做C端的公司来说，「会员制」是最好的货币化方式，没有之一。这是所有好公司的共同选择。**\n\n西贝、Amazon、苹果、小米、Costco、Netflix、腾讯、阿里... 这是一串长长的名单。\n\n只要是高频次的生意，预存—会员—享受增量服务一定是必选项。\n\nP.S. 除了和电商捆绑，还有其他便宜买视频会员的法子吗？请大家说说～\n\n---\n\n「人生要选对」知识星球也是一种会员制，每天至少10条帖子给付费读者解闷儿。\n\n这两天的精华帖：\n\n# 现金为王的朋友你们好吗？\n\n# 金融危机以来A股的9次超跌反弹\n\n# 从员工看公司也是一种投资角度\n\n# 互联网公司的资产负债表\n\n# 点评美团\n\n# 点评B站\n\n# 点评富途控股\n\n# 我想去西二旗开家粉店\n\n# 三线父母开始行动了\n\n# 破限购的4种方法\n\n# 女人买房，有功有过\n\n# 科普下创业板50\n\n# 原生家庭的影响\n\n# 我把证券ETF清仓了\n\n# 货币超发的3种情况\n\n# 我们星球翻来覆去重复的几个观点\n\n# 怎么才能把房子价格卖得高一些？\n\n# 赚块钱是一种诅咒\n\n# 一线投资买房，不涨就是跌对么？\n\n[![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ibw8b04QVx2P8AhElsE9s5hjtYmIzLWnRI09fKeuC7viaeLK2qlSFVMSvribibIcrYl5273JIbib02hLeoQ3ESib3rvQ/640?wx_fmt=png#imgIndex=2)](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MDg0NjY0Mw==&mid=2649612034&idx=1&sn=10a4f7d09e6761fbd49a293a1c3b388e&chksm=881c1bdebf6b92c813a1043e136c7497802c1f0d1ee38a9704e6ce1f1a10ce5559861fc5239e&scene=21#wechat_redirect)\n\n识别图中二维码或点击**「阅读原文」**均可加入。\n\n![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zSg9K1Ryb1QLNFqNmkGicSJ1JryHWzUjaUlAkLwrkn3EWdBLc4huonKcdTXUB4oYiaKwSpe7HyPAQ2e3eX7FEKng/640?wx_fmt=gif#imgIndex=3)\n",
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